[ihc-hide-content ihc_mb_type="show" ihc_mb_who="reg,2,4,5" ihc_mb_template="1" ] 儘管對於銀行與保險公司的握手眾說紛紜，但不可否認的是，在銀行收入不高的背景下，保險給銀行股東帶來的收益並不高。像以前一樣容易喘氣，因為風險管理政策日益嚴格。 <div class="row"> <div class="col-lg-10 col-sm-12 col-md-12"> <div class="single_post_heading width_medium"> <div id="vst_detail"> <p class="pBody"><span>利息收入是銀行的主要收入來源，但信貸增長受控於銀行規模和國家銀行每年授信額度。</span></p> <p class="pBody"><span>因此，長期以來，銀行的共同目標一直是限制對信貸的依賴並實現收入來源多元化。服務收入是銀行追求的非信貸收入的主要支柱，而通過銀保收取的費用是該部分佔比較高的來源之一。</span></p> <p class="pBody"><span>銀行保險是銀行向其客戶分銷保險公司的產品。</span></p> <p class="pBody"><span>一是通過與保險公司的獨家合作協議，銀行有更多的資金可以調動，從而促進銀行手續費收入和淨資產收益率的增長。因此，當銀行與保險公司的握手交易成功後，銀行股也將對市場產生積極影響。目前， </span><span>ACB</span><span>與越南永明保險公司獨家合作；</span><span>VietinBank和Techcombank與宏利</span><span>獨家合作；</span><span>VIB</span><span>、</span><span>VCB</span><span>與FWD簽訂獨家合約；</span><span>MSB與</span><span>保誠</span><span>握手……</span></p> <p class="pBody"><span>迄今為止市場上公佈的最高費用是 Vietcombank 與 FWD 之間的獨家銀行保險合同（15 年期限）的合作協議。憑藉規模和品牌優勢，Vietcombank比其他銀行更靈活地說服客戶在銀行借款和購買保險。</span></p> <table class="img-content" align="center"> <tbody> <tr> <td><img src="https://image.vietstock.vn/2023/03/16/bancasurrance-1.png" alt="" align="center" /> <div class="pCaption"><span>資料來源：</span><span>VietstockFinance</span></div></td> </tr> </tbody> </table> <p class="pBody"><span>除了幫助銀行有更多的產品以較低的資金成本為客戶提供服務外，銀行保險還有助於從客戶那裡獲得保險佣金和保費收入。</span></p> <p class="pBody"><span>因此，交叉保險業務被視為眾多銀行大力推廣的沃土，有助於增加數千億盾的服務收入。</span></p> <p class="pSubTitle"><span>從最高保險中收取的 MB</span></p> <p class="pBody"><span>VietstockFinance</span><span>的數據顯示，在已公佈2022年第四季度財務報表的27家銀行中，只有7家披露了保險收入，即</span><span>MBB</span><span>、</span><span>VPB</span><span>、</span><span>TCB</span><span>、</span><span>VIB</span><span>、</span><span>TPB</span><span>、</span><span>SSB</span><span>和</span><span>KLB</span><span>。</span></p> <table class="img-content" align="center"> <tbody> <tr> <td><img src="https://image.vietstock.vn/2023/03/16/bancasurrance-2.png" alt="" align="center" /> <div class="pCaption"><span>資料來源：</span><span>VietstockFinance</span></div></td> </tr> </tbody> </table> <p class="pBody"><span>從規模上看，雖然沒有分銷保險的獨家協議，但</span><span>MBB</span><span>以超過42,440億越南盾的利潤領先保險收入，比2021年增長8％，5年後增長2.8倍（自2018年以來）。保險業務收入佔</span><span>MBB</span><span>服務收入的72% 。這一結果是由於</span><span>MBB</span><span>在壽險和非壽險領域直接擁有兩家保險公司，</span><span>MIC （MB 擁有 68.37%）和 MB Ageas Life（61%）。</span></p> <p class="pBody"><span>根據元大證券越南分析師的說法，與大多數其他銀行相比， </span><span>MBB</span><span>在保險子公司中的所有權比例明顯不同。考慮到蓬勃發展的銀行保險手續費收入，這是一個很好的策略，銀行可以預先收取費用，並在未來從子公司收取佣金。此外，該行還受益於保險費和子公司的長期投資。</span></p> <p class="pBody"><span>VPBank</span><span>在主要保險渠道的利潤收入中排名第二，為 32,970 億越南盾，比 2021 年增長 40%，是 2018 年的 2.1 倍，佔銀行服務總收入的 32% 以上。</span></p> <p class="pBody"><span>在 Techcombank，保險合作在 2022 年帶來了 17,510 億越南盾的利潤，比上年增長 12%，5 年後增長了 2.4 倍。Techcombank的保險收入佔總服務收入的比例略高於16%，因為2017年</span><span>TCB與</span><span>宏利</span><span>簽訂了獨家銀保合同（期限15年）。預付費用約為 1.5 萬億越南盾 - 與最近簽署的協議相比相當低。因此，預計</span><span>TCB將以更高的預付費用重新協商。</span></p> <table class="img-content" align="center"> <tbody> <tr> <td><img src="https://image.vietstock.vn/2023/03/16/bancasurrance-3.png" alt="" align="center" /> <div class="pCaption"><span>資料來源：</span><span>VietstockFinance</span></div></td> </tr> </tbody> </table> <p class="pBody"><span>2022年商業保險合作利潤達到11,520億越南盾，是2018年的7.2倍，</span><span>VIB</span><span>連續5年在該業務領域的利潤增長中保持領先地位。然而，這一利潤大約只有 2021 年在 APE 保費（年度人壽保險保費）排名中名列前茅。</span><span>VIB</span><span>是最早參與保險業務的銀行之一。</span><span>該行於2015年與保誠</span><span>簽署獨家銀行保險協議。</span></p> <p class="pBody"><span>緊隨其後的是</span><span>SSB</span><span>，保險利潤為5340億越南盾，比2018年增長6.4倍，5年來銀保增長率位居第二。其次是</span><span>MBB</span><span>（2.8倍）、</span><span>TCB</span><span>（2.4倍）、</span><span>TPB</span><span>（2.4倍）和</span><span>VPB</span><span>（2.1倍）。</span></p> <p class="pBody"><span>除了亮麗色彩，銀保也有陰暗的一面，就是銀行客戶對保險產品的負面情緒，因為借款時被逼的買保險，增加了客戶的經濟負擔。</span></p> <p class="pBody"><span>不僅是客戶，銀行員工在銷售方面也面臨著壓力，因為他們除了要承擔放貸、動員資金、尋找新客戶的目標外，還要承擔保險的目標。這使得他們只想賣保險來完成 KPI，無意中對客戶對銀行和銀行保險的看法產生不利影響。因此，客戶可以提前終止保單，導致保險公司和銀行都失去客戶。</span></p> <p class="pBody"><span>在這種情況還沒有得到徹底解決之際，近日又傳出銀行被指打著“儲蓄投資”的幌子推銷人壽保險的醜聞，加劇了銀行業對銀行保險業務的不友好看法。</span></p> <p class="pBody"><span>面對這種情況，國家銀行和財政部都強烈要求有關單位，對全系統的保險代理行為進行緊急審查和嚴肅整改，不能再出現任何形式強迫客戶購買保險的情況。 ; 嚴格處理與保險業相關的違法違規案,特別是，SBV 和財政部設立了熱線電話，以收集並及時處理人們的反饋和建議。相關人員和企業活動。</span></p> </div> </div> </div> </div> [/ihc-hide-content]
