為了總結WinCommerce和Bach Hoa Xanh之間的競爭，Masan領導人曾表示，在每個現代商業市場中，通常都有兩個領導者參與。
經營Winmart超市和WinMart+商店的Masan Group（代碼MSN）子公司WinCommerce在6月份首次錄得正稅後利潤同樣，Mobile World（代碼MWG）所屬的Bach Hoa Xanh也實現了盈利。季度達到近70億越南盾。
截至 2024 年 6 月，WinCommerce 擁有超過 3,670 家商店，而 Bach Hoa Xanh 擁有 1,701 家商店。然而，Bach Hoa Xanh的營收在2024年上半年達到近19.5兆越南盾，超過了WinCommerce的15.8兆越南盾的數字。
WinCommerce 繼續計劃開設大量新超市和商店，而 Bach Hoa Xanh 經過一段時間的重組和關閉無效銷售點後變得更加謹慎。 Bach Hoa Xanh 在南方市場取得了成功，並沒有計劃擴展到北方，因為這個市場有自己的區域特色。該公司正專注於準備資源以快速擴張，但仍確保效率。
對Winmart價格的偏見 逐漸改變
Winmart 會員購買 MEATDeli 豬肉和雞肉可享受 20% 的折扣 – 只需讀取會員的電話號碼，Winmart 就發揮了巨大作用，與其他競爭對手（如 Bach Hoa）相比，提高了其產品的競爭力。 Xanh、Co.opmart、AEON…
此外，Masan的生態系統擁有5個收入超過2兆越南盾的品牌，包括Chin-su、Omachi、Kokomi、Nam Ngu魚露和Wake-up 247。於穩定收入。
與大多數其他大型零售連鎖店一樣，Winmart 開發自有品牌，其價格比市場上同一細分市場的產品更具吸引力 10-20%。在2024年度股東大會上分享時，WinCommerce領導表示，明年公司將引進40個自有品牌。目前，WinCommerce 品牌產品貢獻了 8-9% 的收入，但 WinCommerce 比較的每個產品組的利潤率高出 3-5%。
除了Masan生態系統商家和自有品牌提供的生鮮消費品外，Winmart還與大量供貨的合作夥伴合作，為顧客提供高折扣。
此前，這家連鎖超市定位為零售連鎖店，價格高於市場。迄今為止，超市和商店已將價格指數降低了6個百分點，並有信心當前的價格與主要競爭對手相比具有競爭力。 Winmart 專注於即時個人化促銷，以贏得客戶，吸引更多銷售點流量，從而實現每家商店的收入成長。
即使在農村市場，WinCommerce 也擁有可以與傳統商店進行價格競爭的產品。
截至2024年第二季末，WinCommerce擁有超過3,544家迷你店（WMP），較2023年底增加43家商店，129家超市（WMT），較2023年底減少3家超市2023年。重點將現有的Winmart+商店在城市轉變為WIN模式，在鄉村地區轉變為Winmart+Rural。
WinCommerce計劃今年根據實際情況開設400-700家新商店和超市。如果成功的話，到今年年底整個系統將擁有超過4000家門市，相當於每天都會出現一個新的銷售點。根據Bao Viet Securities（BVSC）的計算，WIN和WinRural商店的平均日收入預計將成長良好，分別達到2,630萬越南盾和1,500萬越南盾。
Bach Hoa Xanh 找到了 成功的秘訣
Bach Hoa Xanh 成立於2015 年，當時科技和電子產品零售市場逐漸進入飽和階段，Mobile World 正在尋找新的成長動力，目前，就商店和超市數量而言，Bach Hoa Xanh 是市場上第二大零售連鎖店，僅次於該市場。
Bach Hoa Xanh 2024年上半年營收達19.5兆越南盾，較去年同期成長42%，創營運以來最高水準。光是2024年第二季度，Bach Hoa Xanh的營收就達到約10.3兆越南盾。因此，Bach Hoa Xanh 在第二季度實現了 70 億越南盾的利潤。
根據 The Gioi Di Dong 今年前 7 個月的業務更新，Bach Hoa Xanh 連鎖店的營收達到 23 兆越南盾，年成長 40%。光是7月份，營收就超過3.6兆越南盾，較去年同期成長近28%，較上季略有成長。與2023年7月相比，生鮮農產品和快速消費品產業均維持兩位數成長。
值得注意的是，每家 Bach Hoa Xanh 商店的平均收入已達到 21 億越南盾/商店/月的峰值，這是 2021 年 7 月因 COVID-19 疫情導致收入突然增加之外的最高數字。
為了達到上述收入水平，Bach Hoa Xanh從年初就實施了增加收入並重點優化成本的策略，特別是在兩大領域：門市營運成本和物流成本。儘管消費者購買力預計不會增加或不會強勁增加，但Bach Hoa Xanh的優勢在於從傳統管道轉向現代通路的趨勢仍在持續。
MWG董事長Nguyen Duc Tai先生在2024年度股東大會上表示，Bach Hoa Xanh是集團第一個進入重組進程的單位，門市數量將減少至900家。時候還要高，這就是減量增質的理念。
Tai先生也表示，Bach Hoa Xanh連鎖超市將是未來5年「承載」整個MWG成長動力的因素。 Bach Hoa Xanh將根據對投資者的承諾和股東的期望發展到足夠大的規模並在證券交易所上市。
Winmart 和 Bach Hoa Xanh 預計 將 強勁成長
分析師表示，Winmart、Bach Hoa Xanh等雜貨和迷你超市模式未來將具備在越南市場維持領先市場份額的有利條件。具有適合快速成長階層的特徵－年輕人（Y、Z世代）、收入較高的上班族，逐漸取代上一代（Gen），未來幾年市佔率將從低基數（~7-8%）迅速增加）。
根據 Rong Viet Securities (VDSC) 的報告，Bach Hoa Xanh 和 Winmart 都是百貨公司模式，具有在未來 3-5 年內創造高成長的有利跳板，特別是在兩家公司強有力的重組策略取得成效之後。字串。
對於Winmart，Masan根據約8,000家商店和超市的規模，設定了到2028年WinMart系統收入目標為60兆越南盾，利潤率約為3-5%。這相當於5年內每年平均成長率15%，而2023年的收入約為30兆越南盾。
同時，Bao Viet Securities預測，Bach Hoa Xanh的2025年利潤可能比2024年增長4.7倍，突破萬億越南盾大關，到2028年將增長10倍。新店，帶來2028年，門市總數將超過2,700家。
目前，在購買力逐年成長的零售市場競爭中，Winmart在門市數量上佔據壓倒性優勢。但就每家商店的效率（收入/商店/月）而言，Bach Hoa Xanh 獲勝。
