雖然龍洲已成為為母公司帶來利潤的“王牌”，但安康尚未找到盈虧平衡點。
越南藥品零售市場被認為是潛在市場，連鎖藥局每天都在爭奪市場份額。高度碎片化，這也是零售“巨頭”“插手”佔領市場的機會。許多具有強大財務潛力的知名企業都在全國推廣了數百甚至數千家商店的系統擴張，例如 Pharmacity、Trung Son Pharma、An Khang (Mobile World) 或 Long Chau (FPT Retail)。
安康被對手的快速「擴張」弄得「疲憊不堪」。
Gioi Di Dong (MWG) 於 2018 年初開始參與藥品零售市場，投資了An Khang 連鎖藥局。這有望成為幫助開拓潛在醫藥市場的「一塊拼圖」。然而，直到2022年初，全國最大的手機和電子產品零售商才開始專注於醫藥領域，僅半年就開設了340個新銷售點。
當時，Mobile World 領導人對這家連鎖藥局的擴張能力充滿信心，宣布了到 2022 年底擁有 800 家門市、到 2023 年底增至 2,000 家門市的目標。
然而，情況很快就發生了變化，2022年10月，MWG突然表示將停止擴張，因為市場「波動太大、困難重重」。當時，MWG擁有529家安康藥局。不僅停止開設新店，Mobile World甚至將在2022年底前關閉數十家門市，恢復到500家藥局的數量。
2023年，MWG將恢復開設更多門市，但步伐將明顯放緩。 2023年前9個月，安康門市數量從500家小幅增加至540家，然後在今年最後幾個月關閉至527家門市。截至2024年6月30日，安康藥局數量減少至481家，對應上半年關閉近50家門市。
An Khang Pharma 董事會成員兼執行長 Doan Van Hieu Em 先生透露，到 2024 年底，An Khang 藥局數量將縮減至 300 家左右。如果按照計劃，今年最後6個月內，大約200家安康藥局將不得不關閉。
看看An Khang的直接競爭對手FPT Retail（FRT）的Long Chau，這家連鎖藥局在整個2022-2023年期間仍然保持擴張策略，不斷以閃電般的速度擴張規模。 2022 年，Long Chau 將開設 537 家新店，而 2023 年這一數字將增至 560 家。
值得注意的是，到2024年中期，朗洲門市數量已達到1,706家，儘管競爭對手有所收縮，但在短短6個月內就增加了209家門市。 FRT 還計劃在 2024 年底覆蓋 1,900 家藥局。
“乘勝追擊”，FPT龍洲也進軍疫苗接種領域。經過一年多的運作，龍洲疫苗接種系統已擁有多達100個中心。預計到2024年底，公司將達到130個中心的里程碑，比年度股東大會上提出的初步目標高出30個中心。預計疫苗接種部門將繼續在全國範圍內開發和擴展該系統，為實現為客戶提供安全有效的醫療服務建立全面的醫療保健生態系統的目標做出貢獻。
龍洲已經“給媽媽帶了錢回家”，而安康仍在努力尋找收支平衡點
隨著規模的擴大，龍洲連鎖藥局的營收也赫然“攀升”，成為菲亞特動力科技零售的驅動力和主要支柱。
如果到2022年，Long Chau的收入僅佔FPT Retail總收入的32%左右，那麼到2023年，它將占到318,500億越南盾總收入的一半。 2024年上半年，FPT Long Chau連鎖藥局的營收較2023年前6個月成長67%，達到115,210億越南盾，佔FRT總收入的63%。因此，今年上半年，每家藥局平均每店每月收入近12億越南盾。
就連 Long Chau 也給 FPT Retail 上半年的利潤“帶來負擔”，雖然 FPT 商店虧損 1130 億越南盾，但 Long Chau 卻帶來了超過 2700 億越南盾的稅前利潤，幫助整個系統利潤超過1600億越南盾。此前，該藥房連鎖從2021年開始為FRT盈利，比原定2023年盈利的計劃提前了2年“到達終點”。也增加同樣的金額。
可以看出，安康的經營模式與龍洲連鎖有許多相似之處，但並沒有達到預期的效果。經過約6年的經營，安康連鎖店在尋找利潤方面仍表現出「掙扎」。 2022-2023年期間，安康連鎖店每年損失將超過3,000億越南盾。 2024年上半年，安康虧損1,720億越南盾，截至2024年6月底累計虧損達近8,340億越南盾。
活躍的 An Khang 藥局的收入現已達到每店每月超過 5 億越南盾，優於 2023 年底的 4.5 億越南盾。盾/商店/月。
設定了2024年的業務定位，MWG在談論安康的目標時不再提及「利潤」一詞。相反，該藥房連鎖店設定了兩位數收入成長的目標，增加市場份額，並在 2024 年 12 月 31 日之前達到收支平衡點。
SSI預測，2024-2025年安康藥局連鎖店將分別遭受3,390億越南盾和2,430億越南盾的損失。
安康退一步進兩步？
目前的一些障礙包括安康的位置並非“黃金地段”，主要集中在住宅區，因此對遠方顧客的吸引力可能較低。另外，店面佈局也不太方便。另一方面，競爭對手Long Chau則選擇了中心地區、靠近醫院和購物區的戰略位置。這家連鎖店還擁有現代、通風的佈局，可以輕鬆找到產品，而 An Khang 可能更小、更擁擠。
此外，由於安康不太像龍洲那樣專注於慢性病處方藥，因此安康很難從醫院藥房管道獲得市場份額。
可以看出，暫時停止安康新店開業是Mobile World「清理」無效業務板塊策略的一部分，結束未來沒有足夠大成長潛力的實驗。
Mobile World 代表表示，An Khang 努力實現的兩個主要目標是確保為客戶提供足夠的藥品和藥劑師的資格。在定位上，我們會先縮小門市數量，以最低的成本運營，然後完善商業模式，達到收支平衡，之後再加速擴張。
Mobile World的領先地位決定了安康的商業模式是連鎖藥店，位置便利、交通便利，面積緊湊，約30-40平方米，但仍保證陳列元素和足夠的藥品。據估計，藥品將佔業務產品組合的65-70%左右。
此外，公司董事會預計這家連鎖藥局的收入將達到兩位數成長，提高市場份額，並在今年年底前達到收支平衡點。
MWG 採取了與 Bach Hoa Xanh 連鎖店類似的重組 An Khang 舉措，並為這家連鎖超市取得了初步成功。行動世界採用了關閉無效地點、找到收支平衡點、獲利、然後再次加速擴張的公式。
承認困難、接受改變並不容易，但期望可以帶來更正面的結果。 “日久方知馬好”，結果如何還需要時間來回答。正如MWG董事局主席阮德泰先生曾分享的那樣，每一次成功或失敗都帶來深刻的教訓和寶貴的經驗，幫助繼任領導團隊在企業管理決策中始終保持警惕、謹慎和紀律。
