到目前為止，Wincommerce 被認為在價格上與其他零售系統相比不具競爭力。從2023年底開始，WCM重新建構了策略。
4月25日上午，馬山集團股份有限公司（股票代號MSN）召開2024年度股東大會，會議共7場會議。兩家會員公司 Masan Consumer (MCH) 和 Masan MEATLife (MML) 今天共同主辦。
Masan 董事會主席 Nguyen Dang Quang 先生表示：「Masan 消費者 – Masan 的傳家寶鑽石是自豪的源泉，深深地融入了關心時刻、激情時刻和甜蜜時刻的原則。為消費者服務。它也是越南美食大使，提升Masan走向世界的旅程，再次與越南消費者合作，尋找方法，在以強大的品牌「愛品牌」將越南美食帶給全球80億消費者的旅程中邁出堅實的步伐。
Quang先生表示，馬山集團決定首次公開募股馬山消費股份公司（Masan Consumer Holdings）。
Nguyen Dang Quang 先生 – HDDQT Masan 集團董事長
Masan集團總經理Danny Le表示，到2024年，WCM計畫開設4,000家門市，目標是其中90%的門市實現EBITDA損益平衡。 2019年，Masan收購零售連鎖店時，整體結果仍是虧損。樂丹尼先生評價四年後的成果非常令人鼓舞。
今年第一季度，消費者需求復甦，WCM平均每天開設1.6家門市，目標是75%的門市實現EBITDA損益平衡。
Danny Le先生表示，Phuc Long的經營績效沒有達到預期，因此正在精簡和關閉一些無效門市進行最佳化。零售連鎖藥局也將實施此類措施。
MCH 的新支柱：走出家門
在大會上，Masan Consumer董事會主席Truong Cong Thang先生表示，MCH的未來之路是服務消費者未被滿足的巨大需求。 MCH已經從廚房角落走向冰箱、客廳、浴室的產品。來到這裡，婦幼保健院的第五支柱將是戶外茶、咖啡、過濾水、自沸火鍋、點心…
「過去 20 年的旅程可能非常強勁，因為家庭中的存在，但隨著新的消費趨勢，戶外市場是我們的目標市場」 – Thang 先生說。
此外，Thang先生表示，MCH服務的快速消費品市場（包括調味品、方便食品、瓶裝飲料、家居和個人護理）規模達80億美元。 MCH還有很多工作要做，與其他公司競爭，瞄準越南320億美元的快速消費品市場。
未來10年，婦幼保健院會做什麼？即透過以下策略建構新的快速消費品模式：（1）打造60億美元的大品牌，幫助消費者在花錢購買產品時保持安全；（2）將大品牌和越南美食帶到世界，告訴世界。越南文化和美食的魅力世界聞名。
與去年股東大會推出大町自煮火鍋一樣，Masan也推出了照燒鮭魚自熱米飯。
WCM想要製定有競爭力的價格策略
WCM領導表示，他們正在關注「如何改變顧客在WCM購買商品時的價格偏見」。到目前為止，WCM 一直被認為在價格上與其他零售系統相比不具競爭力。自 2023 年底以來，WCM 重建了其價格策略，透過商店員工「評估」與客戶的整體價格溝通工作，以及在數位平台上溝通 WCM 中的產品價格化學。即使在農村市場，WCM 也有與外面商店在價格上競爭的產品。
「到 2024 年底，WCM 的價格形象將徹底改變」—公司領導表示。
WCM 的目標是在 2025 年第一季實現正稅後利潤。
最大成長 115% 的利潤計劃
在業務計畫方面，Masan計畫在2024年開展業務，營收在84兆越南盾至90兆越南盾之間，分別成長7.3％至15％。分配給少數股東之前的核心淨利潤（核心 NPAT Pre-MI）預計為 22,500 億越南盾至 40,200 億越南盾，較 2023 年業績增長 31% – 115%。
皇冠％。
MCH 預計淨收入為 32,500 – 360,000 億越南盾，成長主要來自方便食品、飲料以及家庭和個人護理行業。 PLH (Phuc Long Heritage) 預計收入為 1,790 – 21,700 億越南盾，成長 17-41 美元，並計劃在 WCM 以外開設 30-60 家新店，重點是河內和胡志明市。
MML預計營收為7,100-78,000億越南盾，成長2-12%。其中，品牌豬肉和加工肉類收入預計同期將分別成長15-28%和12-33%。
MHT（馬山高科材料）預計營收15000-158000億，成長6-12%。 MHT 已聘請了一家新的爆破承包商，將於 2024 年第一季投入營運。
2023年，該業務將營收782,520億越南盾，比2022年成長近3%。該公司向股東提交了2023年不支付股息的計畫。
關於股票發行計劃，Masan計劃以不低於帳面價值的價格向策略股東增發最多10%的流通股。預計時間為2024年或2025年股東會前1-3年內限制股份轉讓。
該企業正在考慮兩種選擇：(1) 私下發行普通股或 (2) 發行股息優先股。根據計劃出售優先股股息，投資者自發行日起前6年將獲得0%的股息。從第7年起，固定股利為10%/年。除固定部分外，優先股仍可獲得與普通股（如有）相等的額外股息。
此外，Masan還計劃向員工發行員工持股計劃，最高金額為已發行股票的0.5%，定價為10,000越南盾/股。實施時間為2024年或2025年前4個月。
關於董事會薪酬，Masan已向股東提交批准，2024年不向董事會成員支付薪酬。
2023 年的一些顯著成果
憑藉5種銷售模式，Wincommerce將在2023年實現收入300,540億越南盾。
從2023年中期開始，城市WIN（Destination All-in-One）店的日收入往往會超過2022年同期。
品牌肉類是 Wincommerce 銷售點最有吸引力的點之一。得益於透過WiN會員專屬價格縮小與傳統市場的價格差距，2023年產量年增25.7%，毛利率也從2022年的3.2%成長至2023年的11.6%。
今年，馬山的生豬、品牌豬肉、雞肉和加工肉類業務的收入均有所成長。
