[ihc-hide-content ihc_mb_type="show" ihc_mb_who="2,4,5" ihc_mb_template="1" ] <div class="sharemxh topshare"></div> <div class="knc-menu-nav"> <div id="menuNav" class="kmn-wrapper"> <div class="kmnw-content"> <div class="kc-item kc-email"></div> </div> </div> </div> <div class="w640 fr clear"> <div class="media VCSortableInPreviewMode"><img title="黎福武先生「下山」斥資6兆越南盾，野心勃勃地要佔領90億美元的建材零售市場：還在等什麼，泰國「巨頭」也不得不放棄？" src="https://cafefcdn.com/thumb_w/640/203337114487263232/2025/7/10/avatar1752163404800-1752163405136354750840.png" alt="黎福武先生「下山」斥資6兆越南盾，野心勃勃地要佔領90億美元的建材零售市場：還在等什麼，泰國「巨頭」也不得不放棄？" data-role="cover" /></div> <h2 class="sapo" data-role="sapo"><span>泰國品牌HomePro的董事長曾表示有意投資Hoa Sen Home系統，但因無法成行，去年正式退出越南市場，Vu先生透露。</span></h2> <div data-check-position="body_start"></div> <div class="contentdetail"> <div id="mainContent" class="detail-cmain ss"> <div class="detail-content afcbc-body" data-role="content"> <span>2025年6月，一則公告引起了房地產行業的關注，當時華森集團（股票代碼HSG）發佈公告，尋求在全國範圍內租賃300至500個工廠廠房，面積為1,200至3,000平方米，黃金地段的最小臨街面為30米，租賃期限至少為10年。</span> <span>這項舉措以及董事長黎福武重返直接管理證實了一件事： </span><b><span>Hoa Sen Home </span></b><span>建材超市連鎖店的發展策略 是一項雄心勃勃的成長計劃，其投資預算在 2025 年至 2030 年期間高達 6,0000 億越南盾。</span> <span>武先生曾肯定地說：蓮花之家將是這位皈依佛教的商人退出蓮花集團前的最後努力。</span> <b><span>策略重心：退出出口市場，回歸國內市場</span></b> <span>過去十年，蓮花集團憑藉出口業務持續成長，出口貢獻率約60%。武先生曾表示，集團過去每月向美國出口1.5萬至2萬噸，但至今仍未達到這一水準。對歐洲市場的出口量也從每月2萬至3萬噸降至1.5萬至2萬噸。</span> <span>事實上，越南鋼鐵正面臨來自美國（自6月起將鋼鐵稅從25％提高至50％）和歐洲（對熱軋捲、冷軋捲和其他類型鋼鐵徵收進口稅和實行配額）等主要出口市場的更強硬的保護主義措施。</span> <span>同時，全球鋼鐵業出現下滑，受全球建築業和工業製造業需求疲軟影響，2025年前五個月全球鋼鐵產量持續下降至7.84億噸。世界鋼鐵協會（WSA）的數據顯示，只有非洲和北美地區的產量略有成長，其他地區都下滑。</span> <span>僅中國——全球最大的鋼鐵生產國——在房地產市場持續低迷的情況下，其鋼鐵產量就下降了 1.7%。</span> <figure class="VCSortableInPreviewMode noCaption"> <div><a class="detail-img-lightbox" title="" href="https://cafefcdn.com/203337114487263232/2025/7/10/hsg-1-1752163406349-17521634066341668835881.png" target="_blank" rel="noopener" data-fancybox="img-lightbox"><img class="lightbox-content" title="黎福武先生「下山」斥資6兆越南盾，雄心勃勃地想要佔領90億美元的建築材料零售市場：當泰國「巨頭」也不得不放棄時，還在等什麼？ ——照片1。" src="https://cafefcdn.com/203337114487263232/2025/7/10/hsg-1-1752163406349-17521634066341668835881.png" alt="黎福武先生「下山」斥資6兆越南盾，雄心勃勃地想要佔領90億美元的建築材料零售市場：當泰國「巨頭」也不得不放棄時，還在等什麼？ ——照片1。" width="" height="" data-original="https://cafefcdn.com/203337114487263232/2025/7/10/hsg-1-1752163406349-17521634066341668835881.png" /></a></div></figure> <span>在其他方面，越南鋼鐵也面臨來自主要出口市場更強硬的保護主義措施，如美國（自6月份起將鋼鐵稅從25％提高到50％）和歐洲（對熱軋捲、冷軋捲和其他類型的鋼鐵徵收進口稅和配額）。</span> <span>相較之下，在房地產市場復甦和公共投資增加的推動下，2025年前5個月國內鋼鐵需求仍然強勁增長了11％（根據越南鋼鐵協會（VSA）的數據）。</span> <span>「在當前情況下，最明智的做法是重返國內市場，而 Hoa Sen Home 正致力於實現這一目標。」Vu 先生說。</span> <b><span>建築材料市場的優勢</span></b> <span>根據普華永道數據，2024年越南國內建築材料（VLXD）（不含基礎建設工程）零售市場規模將達約89億美元。</span> <span>與該地區（泰國107億美元，印尼295億美元）相比，這一數字仍然不高，但同時也是未來發展的機會。普華永道預測，越南市場可達到11%/年的複合成長率，到2033年達到224億美元。</span> <span>然而，目前越南建材市場95%以上的市佔率都掌握在小型傳統零售店手中。 Hoa Sen Home採用的是「一站式」模式。</span> <span>該模型的靈感來自於全球最大的建築材料零售連鎖店—家得寶（美國）。</span> <figure class="VCSortableInPreviewMode noCaption"> <div><a class="detail-img-lightbox" title="" href="https://cafefcdn.com/203337114487263232/2025/7/10/hsg-home-1752163407138-17521634074642111497479.png" target="_blank" rel="noopener" data-fancybox="img-lightbox"><img class="lightbox-content" title="黎福武先生「下山」斥資6兆越南盾，野心勃勃地想要佔領90億美元的建築材料零售市場：當泰國「巨頭」也不得不放棄時，還在等什麼？ ——照片2。" src="https://cafefcdn.com/203337114487263232/2025/7/10/hsg-home-1752163407138-17521634074642111497479.png" alt="黎福武先生「下山」斥資6兆越南盾，野心勃勃地想要佔領90億美元的建築材料零售市場：當泰國「巨頭」也不得不放棄時，還在等什麼？ ——照片2。" width="" height="" data-original="https://cafefcdn.com/203337114487263232/2025/7/10/hsg-home-1752163407138-17521634074642111497479.png" /></a></div></figure> <i><span>「沒有理由將 Hoa Sen Home 鎖定在 Hoa Sen 集團旗下，尤其是在 80% 的傳統門市可能在不久的將來不得不關閉的情況下。我相信，隨著越南人口和經濟的增長，Hoa Sen Home 系統的收入達到幾十億美元是小事一樁，我們可以設想 100 億美元甚至更多。」— Vu </span></i><span>先生雄心勃勃地說。</span> <div id="admzone480458" class="pushed"> <div id="zone-480458" class="pushed"> <div id="share-jtgyri8j"> <div id="placement-jzjm4ebj"> <div id="banner-480458-jzjm4ebw"> <div id="slot-1-480458-jzjm4ebw"> <div id="ssppagebid_401"> <div id="adnzone_516420" class="banner0" data-ssp="sspbid_201015" data-admssprqid="0116l8dqr7q7004" data-location="5" data-width="undefined" data-height="undefined"> <div></div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> <div class="h-show-mobile"> <div class=""> <div class="c-banner"> <div class="c-banner-item is-custom-size"> <div class="c-banner-item__inner"> <div class="c-banner-item__box"></div> </div> </div> </div> </div> </div> <span>美國家得寶 (Home Depot of America) 是一家純粹的零售商，不生產產品，而是分銷來自數千家不同供應商的產品。他們的服務專注於「DIY」文化，以幫助顧客自行維修為中心。家得寶門市通常位於市中心，面積非常大，通常超過 10,000 平方米，需要顧客主動開車前往。</span> <span>Hoa Sen Home 是一家製造商和零售商，其優勢在於生產核心產品（波紋鐵、鋼材和塑膠管），以此作為零售連鎖店的基礎。該連鎖店在越南本地化運營，因為那裡的人們很少有自己製作家具或修繕房屋的習慣，因此其服務旨在為承包商和房主提供諮詢、送貨和施工對接等支援。</span> <span>Hoa Sen Home 的面積比 Home Depot（1,200 - 3,000 平方公尺）小得多，更容易滲透到居民區，也更適合越南的基礎設施。該連鎖店的優勢在於其便捷的網絡，最重要的是優化了自產商品的成本。這種策略更符合越南人便捷的購物習慣，尤其是在家附近。</span> <span>該系統門市數量從2021年的35家增加到120家。下一步計畫是到2025年達到140家門市，到2030年達到300家門市的里程碑。</span> <figure class="VCSortableInPreviewMode noCaption"> <div><a class="detail-img-lightbox" title="" href="https://cafefcdn.com/203337114487263232/2025/7/10/mua-do-noi-that-o-sieu-thi-home-depot-1752163408068-17521634082351056602454.jpg" target="_blank" rel="noopener" data-fancybox="img-lightbox"><img class="lightbox-content" title="黎福武先生「下山」斥資6兆越南盾，野心勃勃地想要佔領90億美元的建築材料零售市場：當泰國「巨頭」也不得不放棄時，還在等什麼？ ——照片3。" src="https://cafefcdn.com/203337114487263232/2025/7/10/mua-do-noi-that-o-sieu-thi-home-depot-1752163408068-17521634082351056602454.jpg" alt="黎福武先生「下山」斥資6兆越南盾，野心勃勃地想要佔領90億美元的建築材料零售市場：當泰國「巨頭」也不得不放棄時，還在等什麼？ ——照片3。" width="" height="" data-original="https://cafefcdn.com/203337114487263232/2025/7/10/mua-do-noi-that-o-sieu-thi-home-depot-1752163408068-17521634082351056602454.jpg" /></a></div></figure> <b></b><span><b>Hoa Sen </b><b>的難度</b></span><b></b> <span>Hoa Sen Home 的目標是，從 2024 年的 13,3000 億越南盾的收入開始，到 2025 年達到 15,0000 億越南盾，到 2030 年達到 33,0000 億越南盾（13 億美元）。平均年複合成長率 (CAGR) 目標為 16.3%/年，僅 Hoa Sen 品牌產品的年增長率高達 50%。</span> <span>以預期的市場規模，實現上述目標意味著Hoa Sen Home將成為越南最大的建築材料零售商。</span> <figure class="VCSortableInPreviewMode noCaption"> <div><a class="detail-img-lightbox" title="" href="https://cafefcdn.com/203337114487263232/2025/7/10/hoasenhomedoanhso20242030-1752163408745-1752163408958177174675.png" target="_blank" rel="noopener" data-fancybox="img-lightbox"><img class="lightbox-content" title="黎福武先生「下山」斥資6兆越南盾，野心勃勃地想要佔領90億美元的建築材料零售市場：當泰國「巨頭」也不得不放棄時，還在等什麼？ ——照片4。" src="https://cafefcdn.com/203337114487263232/2025/7/10/hoasenhomedoanhso20242030-1752163408745-1752163408958177174675.png" alt="黎福武先生「下山」斥資6兆越南盾，野心勃勃地想要佔領90億美元的建築材料零售市場：當泰國「巨頭」也不得不放棄時，還在等什麼？ ——照片4。" width="" height="" data-original="https://cafefcdn.com/203337114487263232/2025/7/10/hoasenhomedoanhso20242030-1752163408745-1752163408958177174675.png" /></a></div></figure> <span>為實現該目標，該集團計劃在2025年至2030年期間投資6萬億越南盾，其中3.6萬億越南盾用於擴建門市系統，1.4萬億越南盾用於在全國範圍內建成12個倉庫，1萬億越南盾用於技術（4000億越南盾）和營銷（6000億越南盾）。</span> <span>在越南零售市場，Gioi Di Dong 和 FPT Long Chau 成功地運用專業連鎖模式佔領了分散的市場。他們已經證明了「標準化 + 規模化 + 經驗」= 市場主導地位的秘訣。 Hoa Sen 堅信，這項秘訣將在建築材料產業複製。</span> <span>與那些「進攻」由小型零售店主導的分散市場的企業類似，Hoa Sen Home 面臨的困難在於，從城市到農村，小型零售建築材料商店隨處可見，對於小額緊急採購來說非常方便。</span> <span>這些商店通常與當地承包商和建築商保持著密切的關係。他們的採購方式也很靈活（例如賒帳、議價），而大型連鎖店可能無法提供這些服務。</span> <span>由於營運成本低，小商店可以對一些熱門商品提供非常有競爭力的價格。</span> <span>在建立連鎖超市時，管理來自眾多不同供應商的數千個產品代碼需要極其高效的供應鏈系統。越南的建築材料供應市場仍不穩定，受許多因素影響，例如投入材料價格（煤炭、石油）、運輸成本等。</span> <span>物流是一個重要的問題，當在複雜的交通條件下運送大件、重型物品時，大城市的許多小巷子是一個不簡單的成本和營運問題。</span> <span>而面對這些問題，對於需要大量的建材超市模式的連鎖擴張來說，在建築需求量大的地區尋找場地以及在好地段租用場地的成本是一個巨大的障礙。</span> <span>此外，為了成功經營，連鎖超市需要一支不僅懂得銷售，還要具備深厚產品知識、能夠為客戶提供建議的員工團隊，甚至還要與當地承包商和建築商建立並維持良好的關係。培訓和留住這支員工隊伍是一項挑戰。</span> <span>事實上，Vu先生透露，HomePro（泰國品牌）董事長曾經表示有意投資Hoa Sen Home系統，但由於無法做到，他們去年正式退出了越南市場。</span> <span>如果成功，Hoa Sen Home 將為整個十年創造新的成長支柱。但如果實施失敗，營運和財務成本的負擔將是巨大的壓力。</span> <div class="VCSortableInPreviewMode link-content-footer IMSCurrentEditorEditObject" data-marked-zoneid="cf_detail_relatednewsboxlink"></div> </div> </div> </div> </div> [/ihc-hide-content]
