零售大戰：MWG擁有“大佬”優勢，FRT舉起王牌

在消費需求疲軟的背景下，零售行業企業之間的競爭愈發激烈。每個企業都必須有自己的計劃來保持增長並確保股東的利益。

ICT（科技）零售市場自去年底以來一直平靜，當時Covid-19之後經濟進入困難時期，“通貨膨脹”的熱度襲擊了每個家庭的飯菜。

這種安靜立即影響了業內零售業務的業績，即Mobile World Investment JSC（代碼MWG）、FPT Digital Retail JSC（FPT Reatail，代碼FRT）、Digital World Joint Stock Company（代碼DGW）。

MWG同意犧牲利潤來獲得市場份額

確定困難會持續到2023年底，MWG趁“大人物”之勢，開展了一場爭奪市場份額的戰役。該商家聲稱參與“低價戰”，會讓競爭對手長期“苦不堪言”。

“你可以看到，有時Mobile World的價格比其他商店高出幾百萬盾。然而，在不久的將來，這種現象將會停止，不會讓價格差異成為競爭對手的優勢。”Nguyen Duc Tai 先生在 2023 年 4 月舉行的 MWG 2023 年度股東大會上表示。

MWG目前擁有2家手機連鎖店，分別是Mobile World（1000多家門店）和Topzone（100多家門店）。特別是，Topzone誕生於2021年10月，是一家專業連鎖店，雙方握手後只銷售蘋果產品。

MWG的戰略立即在ICT零售市場上創造了一幅不同的圖景。蘋果產品線以及三星、小米、OPPO……多款旗艦持續打折。其他零售商如 FPT Shop、CellphoneS、Viettel Store、Mobile Viet、Digiworld…如果不想失去市場份額，也必須參與。

5月，Mobile World發布“價格太便宜”的消息，FPT Shop立即回應“比太便宜還要便宜”。Mobile Viet也以“比便宜更便宜”的口號“歡迎戰爭”……

打響“低價戰”後，MWG宣布市場份額有所提升。這是公司在今年最後幾個月消費者需求復蘇時取得突破的基礎。但相反的效果是利潤受到影響。Mobile World 2023年第二季度財報顯示，營收下降14%，但銷售費用增長近9%。利潤率下降至18.5%，而去年同期為21.3%，2023年第一季度為19.2%。

Nguyen Duc Tai 先生的企業接受犧牲利潤來實現獲得市場份額的目標，並製定了仍能盈利的計劃。即在高利率背景下增加存款量。

截至第二季度末， MWG的現金餘額超過 24.4 萬億越南盾，創歷史最高水平。這一數字較一季度末增加了4.6萬億，較2022年底增加了10.2萬億。

這筆大額存款為MWG第二季度帶來了超過5000億盾的利潤，是去年同期的兩倍，從而幫助零售企業避免了虧損，利潤超過170億盾，比上一季度下降了98%。 2022 年2 月。

FPT Retail 押注藥房連鎖店

“低價戰”當然會導致MWG的競爭對手影響利潤率。FPT Retail第二季度營收仍較去年同期增長15%。然而，銷售和管理費用增加了近40%，達到12,190億越南盾。結果，該公司的稅後虧損為2150億盾，與去年同期相比為470億盾。

在2023年4月的2023年度股東大會上，FPT Retail董事長Nguyen Bach Diep表示，困難的市場會有“打鬥”，但從長遠來看，將會有一場互相拉倒的競賽。“我們認為價格戰不是一個好問題。但短期內，如果市場下跌，我們也會降低價格來出售商品，”迪普女士說。

然而，FRT正在培育另一個“王牌”細分市場，有望在未來為公司帶來突破性增長。那就是 FPT Long Chau。事實上，第二季度最後一個季度，FPT Retail的收入增長是由醫藥零售連鎖店拉動的，貢獻了36,150億越南盾，比2022年同期翻了一番。以此數字來看，Long Chau連鎖店的收入正式超過FPT 連鎖店。

今年前6個月，菲亞特動力科技龍洲新開藥店306家，其中第二季度新開藥店187家；將有收入的藥店數量增加至1,243家，完成2023年新開業計劃的77%。新藥店的加速開設在帶來成本的同時會影響公司的直接利潤，但將成為FRT未來的重要增長引擎。該公司的目標是新開的藥店6個月後必須盈利。

與製藥領域相比，FRT 的發展速度快於MWG。Mobile World還通過An Khang連鎖藥房進入藥品零售市場。然而，該公司不得不暫停新開店，停在500多家門店，沒有任何突出的發展舉措。

在ICT產品飽和、競爭激烈的背景下，菲亞特動力科技零售還積極拓展其他品類以確保增長。2023年4月，菲亞特動力科技龍洲推出專業運動營養產業。2023年5月，FPT Retail獲得在FPT Corporation的支持下在全國范圍內提供電信服務的許可，以開拓移動電信業務。

Digiworld積極尋找新產品

DGW同樣如此，該公司 2023 年第二季度的銷售收入下降了 6%，但銷售和管理費用卻增長了 89%。因此，DGW報告淨利潤為 830 億越南盾，較 2022 年第二季度下降 39%。前6個月累計，公司實現淨營收85560億元，同比下降28%；淨利潤達1620億盾，下降53%。

與MWG和FRT一樣，Digiworld 必須找到新的業務方向，以免在零售戰中落後。從2022年第三季度末開始，該公司開始分銷惠而浦品牌的冰箱、洗衣機、烘乾機和洗碗機等家用產品。2022年12月Digiworld正式成為百威英博越南市場經銷商。

此外，從2023年第二季度開始，Digiworld將分銷西屋電氣的多個家居產品和樂天七星飲料的飲料品牌。根據該公司的預期，新的合作將幫助家居用品、啤酒和快速消費品行業成為Digiworld未來的增長引擎。