美國對從中國進口的商品徵收額外關稅可能會為越南海鮮增加其在該市場的份額帶來新的機會。
川普政府對包括海鮮在內的中國進口商品加徵10%的關稅，預計將為越南海鮮開啟新的機會。
中國目前是美國十大海鮮供應國之一。美國國家海洋漁業局（NMFS）的統計數據顯示，2024年前11個月，美國從中國進口了31.5萬噸海鮮，價值近14億美元。
從數量來看，美國從中國進口的海鮮僅次於越南。因此，當中國海鮮稅收增加時，美國企業可能會轉向越南尋找替代海鮮供應商，以彌補中國供應的短缺。
越南巴沙魚有機會增加其在美國市場的份額。
另一方面，美國企業和日本、加拿大等其他市場也將在越南尋找水產品加工合作夥伴，以取代中國合作夥伴向美國出口。這對越南海鮮來說是一個增加在美國市場份額的良好機會。
尤其是巴沙魚也有機會增加其在美國市場的市佔率。越南海鮮出口商和生產者協會（VASEP）通訊主任黎航女士表示，美國每年從中國進口的海鮮價值為 16 億至 20 億美元。其中，以新鮮/冷凍魚片產品為主，價值10-14億美元（佔比約70%）。在美國從中國進口的鮮活/冷凍魚片中，羅非魚的數量和價值最大，其次是鱈魚、鮭魚…
美國對中國進口商品加徵10%的關稅，可能導致中國羅非魚在美國市場上的價格上漲，進而導緻美國消費者減少食用中國羅非魚，轉而食用其他種類的白魚，包括越南巴沙魚。因此，美國對中國產品加徵關稅預計將為巴沙魚在該市場創造更多機會。
近年來，巴沙魚在美國的市佔率穩定成長，超過羅非魚，預計到2024年這一比例將達到60:40。
越南海產品不僅在美國市場有機會，預計在中國市場也有更多的機會。美國對中國產品加徵10%的關稅，將招致中國類似的報復。
目前中國從美國進口鮭魚、鱈魚、鱈魚、龍蝦、帝王蟹等海鮮，主要滿足餐廳、飯店等高級海鮮消費族群。當中國對美國採取關稅報復措施時，美國高端海鮮進口到中國將受到影響，從而為越南高端海鮮打開更多機會。
近兩年，特別是2024年，中國大幅增加了從越南進口的螃蟹、蛤蜊、龍蝦、蝸牛等鮮活水產品，以滿足該市場的高端客戶。預計中國對高端海鮮的需求將繼續增加，而美國的供應量正在減少，這為越南增加了向中國出口高端鮮活海鮮的機會。
然而，美國與中國、加拿大等之間的關稅戰也為越南海鮮帶來了重大挑戰。當美國市場面臨關稅困難時，中國羅非魚出口企業會加大國內消費，進而影響越南巴沙魚對華出口。
美國目前是加拿大海鮮最大市場，佔加拿大海鮮出口總額的70%，每年出口額達35-50億美元，主要產品有龍蝦、鱈魚、雪蟹等……在美國25%的關稅政策下，加拿大將加大對華海產品出口，從而與越南等其他產地的高端海鮮展開激烈競爭。另一方面，加拿大企業也會擴大國內消費，導致越南海鮮進口到加拿大受到或多或少的影響。
儘管面臨諸多挑戰，樂航女士認為，機會似乎大於挑戰。如果原料供應數量和品質都很好，越南水產品產業就能抓住機會並取得突破。
Le Hang 女士表示，在國際貿易狀況不斷變化的背景下，海鮮企業需要製定應急計劃，以避免供應鏈中斷；建立可持續、靈活的供應管道，包括國內原材料來源，並在必要時進口原材料，以避免短缺。
企業需要及時更新和掌握市場訊息，在新的環境下靈活調整產品市場結構。例如可以增加巴沙魚在美國市場的份額，促進鮮活水產品對華出口，平衡東協地區的競爭力，擴大中東市場的份額…
企業必須始終確保出口海鮮的品質、透明度和有效的可追溯性，以維護其聲譽並在2025年增加在潛在市場的市場份額。
