經過60多年的風風雨雨，包括近10年試圖擺脫破產邊緣的努力，白雪棉花（Bong Bach Tuyet）似乎找到了「龍脈」。 2023年12月的TikTok Shop超級購物季期間，該品牌銷售了超過10,000件卸妝棉產品，營收比去年同期成長10倍。
Bach Tuyet Cotton前身為Cobovina Bach Tuyet工廠，成立於1960年，專門生產醫用棉製品和衛生棉。巴赫雪棉產品一推出，迅速佔領市場，贏得消費者的好評。
1975年至1997年，Cobovina Bach Tuyet工廠國有化後分別更名為Bach Tuyet國有棉花企業和Bach Tuyet棉花公司，在提供醫療和棉花消費品方面發揮了出色的作用。
從黃金時代到破產邊緣
1990年，Bong Bach Tuyet是越南第一家進口黏性衛生棉生產線的公司。僅僅一年多的時間，除了主要產品醫用棉之外，光是這條生產線就佔了白雪棉銷售額的約1/3。
白雪棉的鼎盛時期持續於1997年至2002年，當時該公司的醫用棉產品佔全國市場份額的90%，而婦女衛生棉的市佔率達到30%。
2004年，Bong Bach Tuyet首次在證券交易所上市，但僅5年後就因業務活動直線下滑而不得不退市。股東之間常發生矛盾，原物料價格不斷升級，銷售能力跟不上產量的突然增加，還要面對高潔絲、戴安娜等一系列國內外衛生棉競爭對手…
2000年，Bach Tuyet Cotton投資了價值近1,000億越南盾的歐洲技術醫用棉和衛生棉生產線，期望5年內收回資金，但這項計畫失敗了。主要原因是該公司只注重生產技術，不研究市場，在行銷和銷售方面比競爭對手慢。
Bong Bach Tuyet 的產品採用舊品牌識別。
結果，Bong Bach Tuyet 的產品無法競爭，增加了庫存負擔。公司也利用不合理的財務槓桿，貨物流通緩慢，導致營運資金短缺、現金流中斷。
白雪棉花於2007年至2009年8月期間被迫停產，並因不符合國家證監會要求的盈利業務條件而被迫自2009年8月7日起在證券交易所摘牌。該公司面臨巨額債務，在醫用棉領域的業務市佔率下降至60%左右，在婦女衛生棉領域僅佔3%。
近10年來，這個曾經的知名品牌最重要的目標就是尋找擺脫破產邊緣的方法。 Bong Bach Tuyet的領導層曾表示，公司有許多業務多元化的計劃，但由於舊債而無法向銀行借錢。
卸妝棉「龍脈」和4000場直播貢獻總收入50%
在專注且有能力的合作夥伴的合作下，Bong Bach Tuyet 於退市近 10 年後於 2018 年 8 月重返 UPCoM 證券交易所，其經營業績也日益改善。得益於股本和稅後留存利潤的增加，從2017年初超過750億越盾的累計虧損，到2022年12月31日，6年後，Bong Bach Tuyet的累計虧損僅1.4多億越南盾。
除了一系列財務和生產管理措施外，巴赫雪棉首先發生的變化就是產品結構。此前，Bach Tuyet Cotton的主要產品是醫用棉和紗布，銷往醫院和藥局。重組後，公司將產品範圍擴大到口罩、棉花棒、卸妝棉等生活必需品…
Bong Bach Tuyet 的卸妝棉產品。照片：《白雪公主棉花》Facebook。
自 2020 年 12 月起，品牌識別已變更。標誌上仍然是年輕女子的形象，但醫用棉的形像被替換為生產產品的主要材料棉絨的形象。
“哪裡有錯，就站出來”，巴赫雪棉也徹底改變了銷售和接近客戶的方式。品牌從傳統通路發展到現代通路，尤其是電商，吸引了越來越多的年輕消費者。傳播活動也富有創意、「引領潮流」和多通路。
《白雪公主棉花》的成功在 TikTok 平台上得到了清晰的體現。憑藉對美有濃厚興趣的年輕客戶群，Bong Bach Tuyet 上市後就充分利用 TikTok Shop 的資源採取策略性舉措，在品牌認知度和銷售方面創造了驚人的轉變。
巴赫雪棉上市時的產品策略是建構以卸妝棉為主的產品體系，確保穩定的供應，特別是在購物高峰時段。品牌積極加強與聯盟行銷內容創作者（Affiliate Creator）的合作，定期部署直播環節，並充分利用TikTok Shop提供的工具包。
白雪公主在 TikTok 上的直播。
9月9日超級購物季結束時，Bong Bach Tuyet聯合Affiliate Creators進行了4000多場直播，實現了業務總收入近50%的收入貢獻（活動期自2017年4月1日起） ）。 9 月9 日）。
此前，2023年12月超級購物季期間，Bong Bach Tuyet售出超過1萬件卸妝棉產品，營收比去年同期成長10倍。該品牌在 TikTok Shop 卸妝棉類別中也排名第二（2024 年 2 月至 8 月）。
