[ihc-hide-content ihc_mb_type="show" ihc_mb_who="2,4,5" ihc_mb_template="1" ] <p class="pHead"><a href="https://finance.vietstock.vn/SSI-ctcp-chung-khoan-ssi.htm?languageid=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span>這是SSI</span></a><span>證券公司（</span><a href="https://finance.vietstock.vn/HOSE-so-giao-dich-chung-khoan-thanh-pho-ho-chi-minh.htm?languageid=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span>HOSE</span></a><span>：</span><span>SSI</span><span> ）零售部總監 Bui The Tan 先生在接受筆者採訪時分享的他多年參與越南股票市場的經驗。</span></p> <p class="pBody"><span>SSI</span><span>證券自成立伊始便伴隨越南股市，並在越南金融市場的形成和發展中發揮了重要作用。裴世陳先生是</span><span>SSI證券公司</span><span>成立開始就一直陪伴在公司的員工之一。</span></p> <p class="pBody"><span>從市場尚處於萌芽階段的首個交易日，到後期的出色增長，</span><span>SSI</span><span>逐漸確立了其作為具有戰略眼光和競爭力的先鋒機構的地位。</span></p> <p class="pBody"><span>在越南證券市場成立和發展25週年之際，筆者有機會聆聽裴世新先生分享他個人的過去歷程以及對證券業未來發展的展望。</span></p> <img class="imgCenter" src="https://image.fili.vn/2025/07/24/pv-ssi-ong-bui-the-tan.jpg" alt="" /><span class="pCaption"><span>Bui The Tan - SSI 證券公司零售部總監</span></span> <img class="imgCenter" src="https://image.fili.vn/2025/07/24/pv-ssi-subtitle-1-1.jpg" alt="" /> <p class="pBody"><strong><span>身為從越南股市誕生之日起就陪伴它的一代人，25年後，股市又發生了哪些變化？</span></strong></p> <p class="pBody"><strong><span>裴世陳先生：</span></strong><span> 25年來，股票市場在市場成員數量（包括證券公司、上市公司和投資者）方面取得了快速突破。此外，市場流動性、證券公司和上市公司的市值也顯著提升，更具體地說，交易系統實現了全自動化，產品也更加多元化，涵蓋了基礎證券、衍生品、股票、債券、權證和基金憑證等。</span></p> <p class="pBody"><span>接觸、關懷和發展客戶的管道已從單一管道轉變為可同時接觸數百萬客戶的多通路系統。這一快速變化提高了越南股市在世界金融市場中的地位，並很快滿足了在不久的將來從前沿市場升級為新興市場的預期。</span></p> <p class="pBody"><strong><span>對你來說，進入市場並在 SSI 工作的最初幾年，最令人印象深刻的是什麼？市場初期最大的困難是什麼？</span></strong></p> <p class="pBody"><span>早期一切都非常簡陋，每週只有三個交易日，每個交易日只有兩小時。當時市面上只有兩隻股票：</span><a href="https://finance.vietstock.vn/REE-ctcp-co-dien-lanh.htm?languageid=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span>REE</span></a><span>和</span><a href="https://finance.vietstock.vn/SAM-ctcp-sam-holdings.htm?languageid=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span>SAM</span></a><span>，然後是</span><a href="https://finance.vietstock.vn/TMS-ctcp-transimex.htm?languageid=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span>TMS</span></a><span>、</span><a href="https://finance.vietstock.vn/HAP-ctcp-tap-doan-hapaco.htm?languageid=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span>HAP</span></a><span>、</span><a href="https://finance.vietstock.vn/SGH-ctcp-khach-san-sai-gon.htm?languageid=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span>SGH</span></a><span>。顧客下單從凌晨 4 點就開始排隊，交易大廳的訂單取決於場內代表 3 秒到 4 秒的「打字」速度，希望訂單能夠被撮合。</span></p> <p class="pImgBody"><span class="imgBodyRight"><img class="imgWidthLR" src="https://image.fili.vn/2025/07/24/pv-ssi-box-1.jpg" alt="" /></span></p> <p class="pBody"><span>SSI</span><span>是一家民營證券公司，註冊資本為60億，是首批證券公司中規模最小的，但由於積極與上市公司接洽，包括開設交易帳戶和將股票存入股東家中等活動，SSI是市場份額最高的公司。此外，</span><span>SSI</span><span>是首家設立研究部門的證券公司，定期發布股票分析和投資建議簡報，</span><span>SSI</span><span>內部每天早上都會舉行記者會。</span></p> <p class="pBody"><strong><span>可以分享一下您在股市和 SSI 工作 25 年的難忘經驗嗎？</span></strong></p> <p class="pBody"><span>我記得，從投資者到上市公司，市場規模都太小的時候，股票估值主要基於股息和股權稀釋。當時，準備上市股票的場外交易非常活躍，交易就在證券公司的大廳進行。其中，</span><span>SSI</span><span>是最活躍的場外交易大廳，從早上 7 點到下午 6 點，買賣雙方只進行現金和手上股票交易。 SSI</span><span>為</span><span>個人投資者和投資基金提供場外交易價目表。</span></p> <p class="pBody"><strong><span>是什麼促使您在過去 25 年裡一直參與股票市場和公司事務？</span></strong></p> <p class="pBody"><span>這就是「熱愛和喜歡」股票，因為每天早晨醒來，我都會自然而然地沉浸在與市場、客戶和同事共度的「童話故事」中。股票讓我體驗到各種情緒，從市場橫盤整理時的平和，到市場上漲時的激烈，再到市場下跌時的深沉。此外，</span><span>SSI</span><span>是一個始終渴望為客戶、同事和社區創造價值的集體。</span></p> <img class="imgCenter" src="https://image.fili.vn/2025/07/24/pv-ssi-subtitle-2.jpg" alt="" /> <p class="pBody"><strong><span>SSI</span><span>向市場推出了哪些開創性的產品/服務？過去 25 年來，公司是如何開發產品的？</span></strong></p> <p class="pBody"><span>作為領先的金融中介機構，</span><span>SSI</span><span>不斷創新，開拓進取，為越南提供投資產品和服務。從引領股票分析和投資建議的潮流，到推出認股權證、衍生性商品、ETF 等先進產品… </span><span>SSI</span><span>始終在技術和產品策略上引領市場。</span></p> <p class="pBody"><span>SSI</span><span>是針對個人和機構客戶提供股票分析和投資建議的先驅，其</span><span>服務</span><span>品質經常獲得國內外知名金融雜誌的認可。 SSI也是越南首家投資基金開放式基金證書銷售代理商，積極與管理機構合作，部署衍生性商品、認股權證等新型金融產品。</span></p> <p class="pBody"><span>在科技繁榮時期，</span><span>SSI</span><span>也快速更新其平台，透過快速且方便的線上開戶流程，積極提升客戶的投資體驗，並結合專門針對專業投資者的 p-Suite 技術平台，包括 iExcel、iData、SSMI、FastConnect 和 QEngine。</span></p> <p class="pBody"><span>在市場的不同階段，</span><span>SSI</span><span>也快速更新功能和工具，以支持投資者優化利潤。不斷升級交易價目表，增加投資支援功能，建立允許投資者根據</span><span>SSI</span><span>設計的投資組合進行選擇和投資的工具。</span></p> <p class="pBody"><span>SSI</span><span>不僅提供工具，還致力於透過線上投資顧問專案、研討會（與媒體機構合作的脫口秀節目）、針對年輕投資者的投資知識培訓專案等方式發展社區金融知識…在社交網路平台和國家電視頻道上吸引了數千萬的觀看次數，重申了其在市場波動的各個階段可持續陪伴投資者的承諾。</span></p> <p class="pBody"><strong><span>在證券市場運作過程中，公司是如何培養和發展金融證券人才的？公司的培訓理念是什麼？</span></strong></p> <p class="pBody"><span>二十五年來，</span><span>SSI</span><span>秉承「學習型組織」的理念，建構了系統、專業的金融證券人力資源訓練體系。</span></p> <p class="pBody"><span>SSI</span><span>自1999年成立以來，只有13名員工，建立了「邊做邊學」的文化，鼓勵員工快速接觸和掌握證券業務，同時保持國際知識更新，在內部共享並應用於日常工作。</span></p> <p class="pImgBody"><span class="imgBodyLeft"><img class="imgWidthLR" src="https://image.fili.vn/2025/07/24/pv-ssi-box-2.jpg" alt="" /></span></p> <p class="pBody"><span>公司透過組織深入的培訓計畫和專業研討會來提升團隊能力，例如在2018年衍生性商品市場推出時舉辦了27場系列研討會，培訓了1000多名投資者，或在河內和</span><span>胡志明市</span><span>舉辦了備兌權證培訓班。</span></p> <p class="pBody"><span>自2022年起，</span><span>SSI</span><span>成立了培訓與發展部門，專注於培養軟技能、專業知識以及提供多元化的培訓項目，例如內部培訓、線上培訓和電子學習。除了內部培訓外，</span><span>SSI</span><span>還透過與27所大學合作的「金錢宇宙」（The Moneyverse）計畫、直播、抖音和社交網路平台，致力於提升社區，尤其是F0投資者和年輕人的金融素養，幫助股市成為累積永續資產的平台。</span></p> <p class="pBody"><span>SSI</span><span>秉持著「學會做事」的理念，以客戶為中心，不斷創新，促進專業、誠信、高效的精神，培養一代擁有良好投資習慣的年輕投資者。正因如此，</span><span>SSI</span><span>不僅成為領先的證券公司，也為越南金融市場的永續發展奠定了基礎，並長期致力於人才發展和為社會創造價值。</span></p> <img class="imgCenter" src="https://image.fili.vn/2025/07/24/pv-ssi-subtitle-3.jpg" alt="" /> <p class="pBody"></p> <p class="pBody"><strong><span>您認為25年的市場發展中最大的轉捩點是什麼？</span></strong></p> <p class="pBody"><span>我認為，當時是大型國有企業股份化階段，隨後這些企業紛紛上市，例如越南乳業公司 ( </span><a href="https://finance.vietstock.vn/VNM-ctcp-sua-viet-nam.htm?languageid=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span>Vinamilk</span></a><span> )、越南外貿股份公司 (Vietcombank)、越南國家發展銀行</span><a href="https://finance.vietstock.vn/PVD-tong-cong-ty-co-phan-khoan-va-dich-vu-khoan-dau-khi.htm?languageid=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span>(PVD)</span></a><span>、越南工商銀行 (VietinBank) 、<a href="https://finance.vietstock.vn/VJC-ctcp-hang-khong-vietjet.htm?languageid=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer">越南發展銀行</a></span><a href="https://finance.vietstock.vn/BID-ngan-hang-tmcp-dau-tu-va-phat-trien-viet-nam.htm?languageid=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span>(BIDV)</span></a><span>、越南</span><a href="https://finance.vietstock.vn/GAS-tong-cong-ty-khi-viet-nam-ctcp.htm?languageid=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span>天然氣公司 (GAS)</span></a><span>和越南商業公司</span><a href="https://finance.vietstock.vn/BVH-tap-doan-bao-viet.htm?languageid=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span>(BVH)</span></a><span>控股。隨後，一系列大型私人企業也紛紛上市，例如越南國家石油公司 (Vingroup)、越南石油</span><a href="https://finance.vietstock.vn/HPG-ctcp-tap-doan-hoa-phat.htm?languageid=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><span>天然氣公司 (HPG</span></a><span> )、越南捷運公司 (Vietjet) 、越南石油電信<a href="https://finance.vietstock.vn/FPT-ctcp-fpt.htm?languageid=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer">公司 (FPT)</a>、越南電力<a href="https://finance.vietstock.vn/STB-ngan-hang-tmcp-sai-gon-thuong-tin.htm?languageid=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer">公司 ( </a><a href="https://finance.vietstock.vn/MWG-ctcp-dau-tu-the-gioi-di-dong.htm?languageid=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer">MWG</a> ) 、越南國家銀行 (STB) 、越南電力公司<a href="https://finance.vietstock.vn/TCB-ngan-hang-tmcp-ky-thuong-viet-nam.htm?languageid=1" target="_blank" rel="noopener noreferrer">(TCB)</a>。優質產品的供應有力地推動了大型外國機構參與越南市場，例如ETF基金、全球投資銀行、全球經紀商和基金管理公司。</span></p> <p class="pBody"><span>另一個重要的轉捩點是取消場內申報代表，將證券公司的交易直接連接到交易所的交易系統，從而實現主動、有效的申報活動。</span></p> <p class="pBody"><strong><span>這些年來，投資者的口味可能已經發生了很大變化。先生， </span><span>SSI</span><span>對此做了哪些準備？</span></strong></p> <p class="pBody"><span>年輕投資者日益成為市場中的主流，通常被稱為「大眾」投資者群體。他們大多基於訂單下單工具或經紀商聊天室的數據分析進行積極交易。自新冠疫情爆發以來，互動諮詢、培訓和交流活動逐漸透過 Zoom 會議、Webminar 和 Zalo 等線上平台轉向線上。尤其是抖音、YouTube 和 Facebook 等社群網路管道，吸引了越來越多的投資者，並成為一種趨勢。</span></p> <p class="pBody"><span>這種趨勢迫使股票經紀人改變其與客戶互動和溝通的方式，使用社交網路工具和訂單放置工具，以便能夠同時與許多客戶互動，擴大客戶群並增加交易價值。</span></p> <p class="pBody"><strong><span>您如何評價未來股市的潛力？</span></strong></p> <p class="pBody"><span>股票市場始終是資本調動和轉移最有效的管道。新產品、新工具和新工具始終根據投資者的喜好不斷更新和變化。在不久的將來，隨著越南股票市場正式升級以及KRX交易系統對新產品進行標準化，參與市場的投資者數量和市場規模將繼續強勁增長。</span></p> <p class="pImgBody"><span class="imgBodyRight"><img class="imgWidthLR" src="https://image.fili.vn/2025/07/24/pv-ssi-box3.jpg" alt="" /></span></p> <p class="pBody"><span>越南政府改革後更開放、更簡化的商業環境將為私人經濟的蓬勃發展創造動力，外國機構將始終將越南視為投資的首選。</span></p> <p class="pBody"><strong><span>您能否分享您的經驗，讓投資人能夠從股市中獲得可持續的利潤？</span></strong></p> <p class="pBody"><span>投資賺錢的方法有很多種，這取決於你的投資品味和情緒控制。投資人可以根據自己對市場的理解自行投資，也可以聽取專家的建議，只要他們了解投資機會，充滿信心，並且對自己的決定充滿信心。對我來說，真實的投資經驗也能讓投資人懂得如何限制風險並獲利。</span></p> <p class="pBody"><strong><span>如果您可以對當今開始進入金融和證券行業的年輕一代說一句話，您會說什麼？</span></strong></p> <p class="pBody"><span>一直喜歡用舞蹈來征服它（笑）。</span></p> <p class="pBody"><strong><span>謝謝您，先生。</span></strong></p> [/ihc-hide-content]
