這是DKRA集團董事長、越南房地產經紀人協會（VARS）副主席範林先生在最近的分享會上發表的觀點。
年初就出現了正面跡象，您對 2024 年房地產市場有何預期？
2023年，我曾把房地產市場比作一隻“口徑貓”，灰點多於亮點，2024年將是更加積極樂觀的一年。房地產越走越亮，就像從昏暗的地方逐漸變亮一樣。
如果說2023年房地產市場的圖景是碎片化的、不可預測的、不可預測的，那麼今年的圖景卻變得越來越清晰。我認為從2024年第二季開始，房地產市場訊號將是正面的。
不過，2024年的房地產市場仍處於謹慎的軌道上，不太可能出現上次那樣的繁榮。因為世界局勢的變化從時間上來說仍然是一個謎。
基於此，您是否有信心 2024 年房地產市場會更加光明？
到目前為止，市場的細化已經很明顯。市場需要足夠長的時間來過濾所有市場參與者：投資者、專案開發商、購屋自住的客戶以及投資者…
其次，2024年房地產市場的政策機制已經較為明確。各方現在對未來的方向看得更清楚，也更有安全感。
第三，經過一段時間的等待、傾聽和觀察，買家已經掌握了有關房地產的一定數據來做出決定。
此外，具有吸引力利率的房地產貸款金融政策也是吸引眾多市場參與者的動力。
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那麼您認為，在市場樂觀訊號的影響下，房地產企業在這個時期要如何「渡過難關」呢？
此前，房地產市場有運作，但尚未建立專業的運作方式。到目前為止，市場已經朝著更透明、專業和永續的方向轉變。這一因素在國家機構對法律的大幅調整中得到了清楚的體現。改變和增加新的內容將是房地產行業未來發展的重要基礎。
整個企業，尤其是 DKRA 集團，為了在新的環境下擁有適當的營運能力，不能再以舊的方式做事。這意味著DKRA集團必須積極主動地進行全面創新，並配備各種能力，以快速適應未來一段時間房地產市場的發展趨勢。
我認為，在經歷了一段市場波動和許多挑戰之後，房地產企業現在需要明確地制定長期發展目標。這是企業「積蓄動力」追趕但處於謹慎狀態的時期，優先考慮永續發展。
不可否認，近年來不少房地產企業都經歷了極度艱難的時期。 DKRA 集團本身並沒有擺脫這種普遍的困難循環。未來一段時間，公司可能還要繼續在各方面進行調整，以貼近市場實際。
但對DKRA集團來說，我們看到困難中也蘊藏著機會。儘管市場仍然充滿挑戰，但我們相信，只要有正確的解決方案，當市場進入復甦期時，DKRA集團將輕鬆將一切轉化為機會。
買家信心真的恢復到商家有足夠信心「認清」市場了嗎？
必須明白，到目前為止，購屋者的信心並沒有喪失，只是不知道該放在哪裡。最近一段時間，買家花了很多時間觀察和學習，而不是完全對市場失去信心。
經過對產品、專案合法性、投資人能力、銷售機制…進行徹底的篩選和研究階段後，客戶可以進行比較並做出決定。
最近，有不少房地產項目能夠滿足諸如良好的產品、有吸引力的銷售政策、信譽良好的投資者等標準，並且仍然具有流動性。事實上，買家信心具有共鳴和外溢效應。當專案確保對買家有利的因素時，需求就會增加。房地產企業本身必須努力為買家創造值得信賴的價值。
但現階段房地產有這麼多優勢，但整體需求仍然緩慢，為什麼先生？
在房地產市場中，參與的客戶類型很多。他們的水平、對市場和細分市場的看法也不同。據我觀察，二級市場合法性規範、價格好的房產，買家還是願意買單的。
投資者參與市場的心理也不同。 「鯊魚」投資者如果有正確的品味和良好的財務狀況，就會立即購買。有些投資集團，即使資金到位，但房地產不合他們的“胃口”，他們仍然不會放錢。或者對真正的買家來說，有財力、有房產、能保證良好的居住環境，就買；但也有一些群體，儘管需求高但資金不足，仍在等待政策和激勵措施…
當今的市場分為許多不同的客戶群。他們購買房產的「品味」也不同。即使是同一個路線、同一個區域，也有賣得很好的項目，也有賣得不好的項目。顯然，今天的房地產必須適合目標受眾、財務能力和實際需求。交易訊號正在好轉，但這並不意味著整個市場的房地產前景一片光明。有些細分市場有亮點，有些細分市場仍然很困難。
您認為市場機會最明顯地偏向哪個細分市場或地區？
近年來，胡志明市東部地區（包括守德市、平陽市、同奈市、巴地-頭頓市）無論從供給或需求來看，仍是重要的地區。今年，市場天平有些向胡志明市西部（包括隆安）傾斜。不久的將來，將會有許多房地產項目參與隆安市場。因此，胡志明市東部的房地產將繼續保持和繁榮，而胡志明市西部將從2024年開始成為房地產市場的新亮點。
就細分領域而言，土地和土地附屬房屋仍然是許多人感興趣的長期資產儲存產品。然而，供應日益稀缺，而該細分市場的需求和價值卻不斷增加。
除此之外，每間2-30億越南盾的經濟適用公寓在不久的將來也有很大的機會。這種類型滿足了真實的住房需求（居住、出租），並且很容易滿足許多不同的客戶群。
目前，真實買家仍佔成交比例較高。年底的市場平衡可能會隨著投資人的回歸而調整。當市場活躍時，許多投資者都會參與其中。
整體而言，2024年以來的房地產市場機會相當明確。年初，不少企業忙著進行銷售、引進專案。有些項目的預訂量和訂金量都相當不錯。
不過，今年房地產市場的性質仍然是謹慎的，尚未達到繁榮的程度。
