近年來，中小型商業模式下的便利商店系統——提供生活必需品，並結合部分餐飲服務、空調和免費wifi——在越南市場如雨後春筍般成長。
便利商店：引領越南零售市場的成長
根據經濟專家介紹，現代零售通路佔25%的市場份額，因此越南現代零售市場仍有很大的發展空間。隨著人口結構年輕化，現代通路購物趨勢更強，並逐漸取代傳統雜貨店。
同時，中產階級的增加和旅遊業的發展也是推動便利商店領域加速發展的因素。
據統計總局稱，2023年，消費品和服務零售總額將達到6231.8萬億越南盾，比2022年增長9.6%。
儘管僅佔商品零售總額的一小部分（約0.3%），但該類產品成長強勁，2020-2022年期間複合年增長率約為18.4%。
事實上，這裡長期以來一直是國內外品牌的活力遊樂場，在全國擁有數千家商店。除了Circle K、FamilyMart、Ministop等國外品牌外，許多越南企業也不忽視這塊大“蛋糕”，推出了一系列雄心勃勃的計劃，包括Saigon Co.op的Co.op Smile、Masan的Winmart+、 FujiMart是BRG集團與日本的合資企業。
資料來源：Tri Tuc 編譯
K圈遠離所有競爭對手，GS 25在1.5兆營收領域與全家比
市場的繁榮也反映在連鎖店的年收入上。儘管土地擁擠，外國品牌仍然透過在越南開設便利商店連鎖店每年賺取數千億盾的收入。
領先的是Circle K，根據 Vietdata 的數據，2022 年該連鎖店的收入以近4 兆越南盾遠遠超過所有競爭對手。截至目前，Circle K也是越南覆蓋範圍最廣的品牌，共有464家門市（截至2024年7月18日）。
Circle K 自2008 年以來一直是越南第一家國際便利商店連鎖店。 ，繼續征服越南客戶。
接下來是GS 25與Family Mart之間的競爭， 2022年和2023年的收入將達到 1.5兆越南盾。
設定了2023年擁有1,500至2,500家門市的雄心勃勃的目標，但截至2024年7月，Family Mart在越南的門市數量僅達到160家。不過，全家越南仍呈現正面跡象，過去3年營收穩定成長，2023年達到1.6兆越南盾，逐年減少虧損。
至於GS25，2018年才出現，可以說是市場上的「最小兄弟」之一。 。憑藉投資支出和明確的發展策略，GS25在越南的收入將在2021-2023年期間穩步成長，到2023年將達到1.5兆越南盾以上（比前一年增長23%）。
B’s Mart、Co-op Smile、K-Market…也從市場中賺取了數十億盾的收入。
尼爾森越南市場研究公司的調查結果顯示，目前Circle K以48%的市佔率佔據領先地位，其次是Family Mart 18.8%、Ministop 14.3%和7-11 7.3%。資金，越南零售協會前主席Vu Thi Hau表示，如果想開一家超市，企業必須花費大量時間尋找地點併申請許多不同類型的許可證。同時，申請牌照並找到面積500平方公尺以下的店面位置並不算太困難，而且投資資金比投資超市還要低。
這場比賽誰輸得更多
一切都有它的價格。儘管令人興奮，但零售連鎖市場目前面臨激烈的競爭。找房子難、租金上漲……是許多單位暫停其遠大夢想的障礙。
過去，Vissan公司關閉了該部門旗下100家連鎖便利商店中的近60家門市。 Vissan的代表曾表示，市場競爭非常激烈，如果業務沒有效果，與其維持下去，不如關閉並尋找新的方向。
同樣，一些行業專家表示，日本便利商店品牌全家在實現客戶數量和銷售額穩定後，已停止在越南進一步投資。
還是GS 25，憑藉強大的資本動員能力，這家合資企業宣布計劃在10年內開設超過2,500家門市（透過特許經營）。但截至2024年7月，加盟越南6年多後，該系統已在主要省市（主要集中在胡志明市）擁有200多家門市。與2028年開設2500家門市的數量相比，GS25僅實施了計畫的8%。
除了爭奪擴大市場份額之外，這一銷售管道還面臨著電子商務熱潮帶來的巨大競爭壓力。根據工貿部發布的2023年電子商務報告，高達74%的越南人口經常參與網路購物（透過網站、社群網路Facebook、Zalo或電子商務平台）。
預計2023年B2C電子商務營收將達205億美元，成長25%以上（較2022年成長約40億美元），佔全國商品零售及服務收入的7.8%至8%。
整體而言，網路購物通路已逐漸壓過包括便利商店在內的直接零售通路。
而在這場「燒錢」戰爭中，大多數雙方都在賠錢。
領先的是 GS 25 鏈，到 2023 年損失仍超過 1000 億越南盾。損失數千億的還包括7-11，2022-2023年連續2年總損失超過2,000億越南盾。 Co-op Smile（Saigon Co.op的新遊戲）去年虧損增加了數百億…
Circle K 和 K-Market 是僅有的兩家獲利的公司。
K-MARKET WARRIOR：韓國名字，但純越南語
K-Market連鎖店是唯一一家在2021-2023年期間錄得穩定正利潤的便利零售企業。
K-Market 於 2006 年首次出現，被認為是越南第一家韓國超市，為居住在這裡的韓國社區提供服務。經過18年的發展，K-Market現已在河內、胡志明市、海防等大城市開設了69家門市…
其中，規模最大的K-Market位於Golden Place（河內Me Tri），面積為1,200平方米，是集K-Mart、K-Food、紀念品、蛋糕等眾多攤位為一體的綜合體。
值得一提的是，雖然看起來是韓國的，但這是一個純粹的越南品牌，隸屬於越南企業K&K Global Trading Company Limited。韓國因素可能是得到了河內韓國協會會長、該公司創始顧問高相九先生的支持。
除了便利商店業務外，K-Market 也是 AEON、BigC、Lotte…等主要零售合作夥伴的商品供應商，而不僅僅是一家零售店。其中，K&K是向越南進口韓國商品、分銷到超市並在K-Mart連鎖店內部直接銷售的單位，約有3,000種商品。這有助於該連鎖店在接受損失以增加剩餘各方的市場份額的鬥爭中更有效地運作。
另一方面，K-Market也很快決定“不能走快，必須走穩，兩隻腳，供應和零售，謹慎為先”，K&K公司董事Nguyen Thuy Ha女士Global LLC – 一旦共享。在K&K的收入結構中，K-Market貢獻了60%，進口和貨源佔40%。
因此，儘管許多企業因規模擴張而陷入困境，並受到Covid-19大流行的嚴重影響，但K-Market仍然實現了穩定的收入增長，2022年和2023年分別增長8.3%和6.9%，超過6500億。
照片：胡志明市的 K-Market 商店。
雖然有正獲利，但光是2022年與Circle K相比，在已知Circle K今年獲利超過1,000億的情況下，K-Market的獲利數字很小。
